西安客戶發言－回家

　　回家

　　今天我回家了，回到了吉人這個大家庭，看到了家人們，見到了你們真親，看到了大家庭里面還有來自全國各地的朋友們在此歡聚一堂，又仿佛回到了大年三十，全家團聚，相互交流，喜氣洋洋，兄弟姊妹把酒言歡，看到這么盛大的場面，真高興。

　　此時此刻，所有華麗的言語也表達不了我此時此刻的心情，這讓我想起2008年鄧總來西安用“夫妻”這個詞語把我們定格為一家人，好多昱和吉人公司合作十年，從最初的風雨同舟到巔峰狀態，再到目前的不離不棄，見證了我們走過的每一步，俗話說：一家人不說兩家話，那就從我們的過去現在及未來說起吧。

　　2003年合作至2005年，這兩年的沉淀和積累，讓我們找到了一種操作模式，吉人餅干在每家門店做起了一元堆，2005年至2008年我們先后進入了好又多、愛家、人人樂、華潤連鎖系統，銷量直線上升，從吉人公司進貨每月超過百萬，最高峰每月進貨額高達xx萬，那幾年只能用兩個字形容－真火！在我們巔峰狀態時刻，江總提出開發散貨渠道，我們做了，當時沒有做好，結果沒有堅持下來，錯過了一次千載難逢的機會。結果進入2009年江湖險惡，西安市場突變，某大型連鎖超市一夜之間轟然倒下，導致我公司直接損失260多萬，2009年、2010年物價上漲，一元餅干利潤下滑，賣場費用不斷上漲，導致無法購買一元堆，銷售急劇下滑，好多昱隨之進入低谷期。公司人員的不離不棄，吉人團隊上上下下領導全力以赴出謀劃策，給了我力量，鄧總2011年3月來電話談到了黃石吳老板做散貨渠道做的非常好，第二天我飛往武漢，鄧總親自開車和江總一同去黃石參觀學習，吳老板傳授經驗，就此對散貨渠道有了更深的認識，在此感謝吳老板。6月我們啟動了丟失多年的BC類店及校園店，做起了物流配送，9月江總來西安看到了這一模式，談起了蘇州正正公司做得非常好，當機立斷，在江總的協調下，市場部馬總提前到達蘇州，陪同一起參觀學習，對物流配送有了新的認識，在此也感謝盧老板，截至到目前，我們的BC類店及校園店已開發160多家。

　　通過以上朋友和家人們的幫助，以及我們自身的努力，我們在華潤大賣場，做了幾檔散面包、及散餅干活動，每檔活動銷售額為xx萬左右，同時我們又在三棵樹系統做了幾檔活動，每檔活動銷售額為xx萬左右，同時我們又承包了兩家超市的散貨區，每月銷售為xx萬左右，通過一系列的調整，更加堅定了我們多渠道發展的銷售方針，我相信在不久的將來，有這么多熱心朋友的幫助和不離不棄家人們的大力支持下，通過我們自身的努力，我們會和吉人公司再創新的輝煌！

　　最后非常感謝吉人公司藍董事長，以藍董事長為核心，帶領著有情有義的吉人團隊，在好多昱最困難的時候不離不棄，伸出援手，表示衷心感謝！

　　再次我代表好多昱及在場的所有經銷商對吉人說出一句心里話，商場無情，吉人有情，只有吉人相伴，才能好運常在。

 

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